支付战争

• 作者

  • Eric M.Jackson

  • paypal营销副总裁

  • 安达信

• 公司

  • Confinity

    • FieldLink, palm上的支付软件

• 彼得蒂尔

  • 对冲基金

• 马克斯列琴夫

  • 创建NetMeridian,研发自动化营销工具,卖给了微软

• PayPal

  • palm -> 网站

  • 愿景

    • 支付

    • 自由兑换稳定币,避免恶性通胀

• 事件

  • raised $23m

  • 里德霍夫曼加入, 总裁, 日常运营

  • 詹姆斯杜汉, 推广, 失败

  • 竞品

    • dotBank

      • 账单可以让用户向第三方发送电子发票,引导到网站使用

      • 团体支付工具可以让用户给多个人发送账单, 追踪哪些人付款了

    • X.com

      • Elon Musk

      • 免费的标普500指数基金, 亏本产品, 金融服务超市

      • 增加基于电子邮件的支付款功能, 提供$500的信贷透支额度

      • 向每位新用户提供$20奖励,是paypal的2倍

      • 推荐奖励$10,和paypal一致

  • 复制dotBank的功能

  • Metcalfe's Law

    • 网络的价值等于用户数的平方

  • 尝试EDM

    • 作者负责

    • 第一夜后新增1000用户

    • 获取成本小于$20每用户

    • 提供1m$两周花完

    • 发现ebay的留言板

      • 尝试把拍卖用户纳入EDM(方向的来源)

    • 一个用户case

      • 戴维萨克斯收到一封来自ebay卖家征求在拍卖页使用paypal标识许可的邮件

    • 病毒传播理念

      • 决定从ebay入手

    • 在ebay用户出现的地方放横幅广告和杂志广告

  • 到达10w用户